Αλήθεια, εσύ πως συστήνεσαι στο επαγγελματικό σου περιβάλλον; Τι λες σε κάποιον που γνωρίζεις τώρα μόλις; Επικοινωνείς την ιδιότητα σου, τον τίτλο σου; Μήπως από την άλλη, επικοινωνείς, όλα όσα μπορείς να κάνεις, σε μια μόλις φράση;
Αν κάνεις το πρώτο, σε συμβουλεύω να το ξανασκεφτείς. Δεν λειτουργεί πάντα παρακινητικά για τους γύρω σου. Υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που θέλουν να σε γνωρίσουν καλύτερα και να συνεργαστούν μαζί σου! Πρέπει να τους βοηθήσεις λίγο περισσότερο. Για να είμαστε ειλικρινείς, πρέπει να τους εντυπωσιάσεις από την πρώτη στιγμή. Να τους ανοίξεις την όρεξη, ώστε να θέλουν να συνεργαστούν μόνο μαζί σου. Αν δυσκολεύεσαι να πειστείς για αυτό, τότε μάθε το βιωματικά.
Ξεκίνα με το να παρατηρείς τις αντιδράσεις κάποιου, όταν του λες, με τι ασχολείσαι επαγγελματικά. Δείχνει ενδιαφέρον; Ξεκινά εύκολα συζήτηση μαζί σου; Γέρνει προς τα μπροστά το σώμα του; Διαστέλλονται οι κόρες των ματιών του; Έχει άποψη για το επάγγελμα σου και εάν ναι, είναι θετική η άποψη του; Ή μήπως «ιδρώνεις» κάθε φορά, προκειμένου να του εξηγήσεις με τι ακριβώς ασχολείσαι;
Έστω, για παράδειγμα ότι, είσαι Μεσίτης ή Πράκτορας Ασφαλειών. Τι ακριβώς καταλαβαίνει κάποιος, ο οποίος δεν κινείται στον ίδιο επαγγελματικό στίβο με εσένα; Πως μπορεί να κατανοήσει τον τρόπο με τον οποίο, εσύ εργάζεσαι; Πως αντιλαμβάνεται, ότι μπορείς να προστατέψεις τα συμφέροντα του; Κατανοεί ότι του είσαι χρήσιμος; Όχι (!!!) δεν το στολίζεις το «μότο» σου, όπως νομίζεις, με το να του συμπληρώσεις «ότι είσαι πιστοποιημένος, ασφαλιστικός μεσίτης ή πράκτορας ή εγγεγραμμένος στο επαγγελματικό επιμελητήριο». Είναι αυτονόητο, ότι οφείλεις να τα έχεις όλα αυτά. Είναι σαν να λέει ένας γιατρός σε κάποιον που εξετάζει πως διαθέτει πτυχίο ιατρικής.
Μην παρασύρεσαι από την εμπειρία που διαθέτεις, πως όλοι στην αρχή κάνουν τον δύσκολο αλλά μετά πείθονται. Αυτό το κάνουν όλοι. Το ίδιο θα κάνεις και εσύ; Κινήσου διαφορετικά, γιατί είσαι διαφορετικός και διαθέτεις μοναδικές δεξιότητες. Δεν αρκεί να ξέρεις μόνο εσύ, ότι είσαι εξαιρετικός επαγγελματίας. Το στοίχημα είναι να το μάθουν και οι υπόλοιποι, ώστε να ξεκινήσει άμεσα μεταξύ σας ένα υγιές «πάρε – δώσε» επικοινωνίας και σύνδεσης.
Να θυμίζεις στον εαυτό σου πως σε ενδιαφέρει να εντυπωσιάζεις. Σε ενδιαφέρει να ξεχωρίζεις από τους υπόλοιπους επαγγελματίες της αγοράς σου. Ο στόχος σου, σε αυτό το σημείο, είναι να διακριθείς πολύ γρήγορα. Να διακριθείς στο πρώτο κιόλας λεπτό. Είναι σημαντικό να δείξεις σε κάποιον πως επενδύεις στον εαυτό σου. Τον βοηθάς, ώστε να επενδύσει και εκείνος σε εσένα και αργότερα να σε συστήνει με καμάρι στον κύκλο του. Καταλήγουμε επομένως στο ότι, όλα ξεκινούν από εσένα.
Είσαι εσύ και μόνο εσύ, αυτός που έχει την ευθύνη για την επιτυχία σου. Για αυτό πίσω στα βασικά. Σκέψου: Ποια είναι η δική σου πρόταση αξίας; Είναι σύντομη και περιεκτική; Την επικοινωνείς δηλαδή μέσα σε ένα μόλις λεπτό; Είναι δυναμική και αιχμηρή; Βοηθά τον απέναντι σου, ώστε να ξεκινήσει διάλογο μαζί σου; Είναι αρκετά παρακινητική; Οδηγεί στο να σε ρωτήσει για εσένα ο άνθρωπος ή η ομάδα που απευθύνεσαι ακόμη περισσότερα; Σε αντιπροσωπεύει ή είναι απλώς κοντά σε ότι εσύ πρεσβεύεις; Είναι μια πρόταση που μπορεί να προσελκύσει εξίσου καλά έναν ιδιώτη ή και έναν οργανισμό;
Η πρόταση αξίας σου, είναι ζωτικής σημασίας. Ωφέλιμο είναι να την σχεδιάσεις από την αρχή, αν σε όλες τις παραπάνω ερωτήσεις οι απαντήσεις που έδωσες, είναι μερικώς ικανοποιητικές. Λάβε υπόψη σου, πως είναι σημαντικό να μην αυτοσχεδιάζεις μπροστά σε κάποιον που σε ενδιαφέρει. Μην ψάχνεις τελευταία στιγμή, να βρεις τα κατάλληλα λόγια. Φρόντισε να την έχεις δουλέψει από πριν, ανάλογα με το κοινό στο οποίο απευθύνεσαι. Το μάρκετινγκ του εαυτού σου, είναι δική σου υπόθεση! Εφόσον χρειάζεσαι ενισχύσεις, απευθύνσου σε ειδικούς. Μπορούν να σε στηρίξουν, ώστε να δημιουργήσεις τη δική σου μοναδική, πρόταση αξίας.
Να θυμάσαι πως η πρώτη εντύπωση είναι και αυτή που έχει τη μεγαλύτερη διάρκεια. Μην την αφήνεις στην τύχη της. Στο θέατρο, στο σινεμά οι ηθοποιοί κάνουν αμέτρητες πρόβες, για να τους απολαύσεις το πολύ δύο ώρες. Εσύ, που θέλεις να χτίσεις σχέσεις ζωής, πόσες ώρες κάνεις πρόβα, για σε χειροκροτήσουν;
